发布时间： 2022-06-09 13:16:07 比可达鸭更上头的，是它
肯德基的藏灵骨泰功效可达鸭，犹如一阵风扫过朋友圈。这只鸭子在二手交易平台一度被炒至1880元，可是不到一周，它的二手价就“跳水”了，徘徊在三四十元。
比起呆萌魔性的鸭子，有一种中看又中用的周边产品，拥有更广大的群众基础，也引起人们的持续追捧。那就是杯子。
留意过你的同事桌面有多少个杯子吗？很多人都不止一个。马克杯喝水，随行杯打咖啡，分开得明明白白。到了夏天电梯里不乏斜挎水杯上班的可爱小姐姐。
豆瓣“杯子种草拔草基地”小组有22万个组员，每天热切讨论买杯子的事情。无论家里有多少个杯子，总想再买一个。新周刊记者采访了三位“杯子控”，跟他们聊了聊杯子是如何让人上头的。
杯子的王者之战可激烈呐。
没买上几个杯子
不好立人设呀
对于明星来说，杯子可说是人设的一部分。
迪丽热巴用迪士尼周边杯喝水制造反差萌，宋祖儿往儿童款保温杯里装汽水。王一博在机场安检前不愿把水倒掉，拿着“吨吨桶”仰头喝水，这一幕让粉丝津津乐道。
迪丽热巴的吸管杯。/网络
比起受身材限制的服饰搭配，杯子更能反映使用者的个性，也是普通人表达自我的好道具。
Serena的历代办公室用杯，统一特点都是高硼硅玻璃，带耳朵。她说：“透明让人有种干净、利落和轻盈之感，工作时使用也会感觉很愉快轻盈。”
Serena的办公室用杯。/受访者供图
喜欢微醺感觉的Jackie会在家调鸡尾酒。她把节日灯串放进圣诞树玻璃杯里，做成一盏小夜灯，伴着自己的调酒实验一起亮相朋友圈。
Jackie的杯子小夜灯。/受访者供图
人类大脑有生物钟，喜欢“仪式感”。比起用过即弃的纸杯，使用固定的杯子就像进行一种仪式，代表人们对生活的认真讲究。从正念的角度来看，用固定的杯子也是一种有意识的思维锻炼。
夹克琳工作时讲究条理清晰，办公桌上常放着3个藏灵骨泰多少钱一瓶杯子，每一个杯子对应一种功能。在家常用的杯子有5个，每次按心情选杯子都“像翻牌”。
夹克琳在办公室的咖啡时光。/受访者供图
作为一枚 “吸水怪”，夹克琳每天喝2升水。比起考验臂力的吨吨桶，夹克琳更喜欢用 “三好青年杯”来喝凉白开。
“三好青年杯”是星巴克推出的一款国潮风吸管杯，吸管上的小熊胸口印有“中国”两个字，容量1升。上班时一边看屏幕一边吸水，下班拎这杯子去健身。一个红色杯子里装满她的生活热情。
夹克琳的“三好青年杯”。/受访者供图
杯子不仅能成为办公和居家状态的切换键，而且能装得下几乎所有的消费潮流。
多家连锁咖啡店推出“自带杯优惠”活动后，办公室白领几乎人手一个随行杯，以展示自己的环保态度。到了野餐热的春天里，小仙女们喜欢斜挎一个大肚杯出行，里面装着自制的水果茶。
随着刘畊宏走红的，还有动辄一两升容量的吨吨桶。不管“一天八杯水”的理论根据是否扎实，按着瓶身刻度一天喝完一瓶水，仿佛也完成了一件大事。
露营火了后，露营杯被玩出了“花”来。拿到日本Snow Peak出的钛杯，露营新手欣赏的不是杯子的轻量化设计，而是杯身过火后烧出的“七彩云霞”。
杯子不一定是最抢眼的主角，但绝对是一位戏路宽广的配角，能抓住每一次消费潮流。
烧出炫彩图案的露营杯。/@xiAze
杯子里装着世界
有些时候，杯子也能成为弄潮儿。
如果说曾经的麦当劳是“玩具厂”，那么星巴克就是“杯厂”。星巴克每季度推出的周边杯子，一再激发杯子控们的“集邮欲”。
作为一名咖啡爱好者，夹克琳并不觉得星巴克的咖啡特别好喝。这家连锁咖啡馆出的季节限定马克杯和随行杯，却能让她心甘情愿掏腰包。
星巴克的圣诞仪式感。/受访者供图
别人用冰箱贴来记录自己的足迹，夹克琳喜欢用星巴克城市杯来记住藏灵骨泰正品旗舰店旅途中的那一刻。
星巴克的周边杯子主要有两种，一种是季节、元素杯，如樱花系列、圣诞系列等；另一种是城市杯，印有当地特色建筑和地名。
每一趟旅行出发前，夹克琳都会搜索星巴克门店的位置，想办法买到代表当地的杯子。一次俄罗斯旅行途中，她恳请同团20多位陌生人等了近半个小时，就为了去星巴克买一个套娃图案杯。
夹克琳的俄罗斯套娃杯。/受访者供图
好友出差到别的城市，她也会请对方帮忙买杯子。一位朋友在上海甄选店排队买杯子，结果因时间太长被冻感冒了。夹克琳说：“那个杯子成为我们的情感联系。每次看到它都会想起朋友的付出。”
每一个城市系列杯子，都是一段旅途的注脚。穿越山海收集来的10多个城市杯，夹克琳一个都没用过。那些杯子整整齐齐地陈列在夹克琳的家里，与她收藏乐高模型相互作伴。
夹克琳的重庆城市杯。/受访者供图
相信大家都还记得星巴克在2019年推出的猫爪杯。因造型独特且数量有限，猫爪杯引起了不少人排队抢购，当时有黄牛加价近10倍牟利。
这一两年，猫爪杯的疯狂没再被复刻，但无碍人们转手限定款杯子来赚差价。
猫爪杯。/星巴克
Jackie从3年前开始收集品牌联名或限定款杯子。她坦言起初购买这类杯子，是看中杯子的升值潜力。Jackie曾在二手平台上卖出一套星巴克“女王杯”，转手价比官方定价高出30%左右。
星巴克女王杯。/受访者供图
就算没有升值，至少也不会贬值。Jackie早前买入了星巴克在日本推出的名家手工酒杯。考虑到自己只用一只酒杯，她就把另一只用原价转卖出去。
无论是优衣库的日本茶具，还是融合云南藤编元素的星巴克玻璃杯，Jackie认为它们都足够特别，故杯子一经推出，她就收入囊中。
Jackie说：“我对物质没有持久的占有欲，但买入喜欢杯子的那一刻会感到快乐。等以后觉得不耐看时会再放出去。”
Jackie已把日本酒杯的一只卖了出去。/受访者供图
周边杯子想出圈
越来越难
星巴克做杯子已经有25年历史。靠着杯子这门生意，这条墨绿双尾鱼在品牌竞争中游刃有余，更成就了咖啡之外的杯子消费。
近年来，新式茶饮品牌也不断向星巴克靠拢，积极用杯子讨顾客的欢心。
喜茶是新式茶饮中的周边狂魔。公开数据显示，在2018年喜茶共推出过69次、近100种周边产品。
2022年4月，喜茶与“联名狂魔”藤原浩合作，制造“眼前一黑”的炫酷效果。标价399元 “茶渣灵感随行杯套装”，全国限量3000份，一经发售就秒空。这个限定款在二手平台上已涨价到700多元，甚至出现了一些仿冒品。
喜茶与藤原浩联名推出的杯子。/喜茶
作为一家以包装颜值起家的品牌，茶颜悦色在国风周边的路上持续推进。他们家的周边杯子属于“土洋土洋”的风格。杯子价格不高，会员能用积分兑换。这也难怪周边杯货架经常断货。
茶颜用杯子宠粉。/@知昂张
截至2021年末，瑞幸咖啡全国门店数量超过星巴克。作为咖啡行业的后来者，瑞幸咖啡无论是开店还是卖杯子，都认真地抄星巴克的作业。
从2019年起，瑞幸推出首款鹿角随行杯，随后上新非常地勤劳，一个季度推两个新系列，马克杯、玻璃杯、陶瓷杯轮番上阵。
瑞幸咖啡网店销量第一的吸管杯。/瑞幸
不管是售价低至几十元，还是高达几百元的杯子，都不乏消费者将多个款式照单全收。国内咖啡市场风起云涌，周边杯子的市场竞争也很激烈。
按照Jackie的观察，星巴克换季越来越快。她说：“过去一个季度出一个系列，现在可能会出圣诞一、圣诞二、圣诞三。”
款式多了，但质量并没有跟上。同样是与Miir联名的保温杯，Jackie说：“蓝瓶子联名款的不锈钢内胆，比星巴克联名款的感觉更厚实，保温时间也更长。”
Jackie收藏的蓝瓶子保温杯。/受访者供图
夹克琳更在意品牌推出的杯子款式是否够创新。她说：“去买咖啡豆时，我发现不仅海外咖啡品牌出的杯子好看，像国内品牌Seesaw出的杯子也颇具特色。”
Seesaw与芬兰设计师品牌的联名系列。/Seesaw
Serena直言自己已退出杯子坑，但逛街时还是忍不住看两眼杯子周边。在她看来，Costa的周边杯子更有“故事感”。
她最爱的是Costa与帕丁顿熊联名的玻璃杯。那款玻璃杯的杯耳上挂着Lucy阿姨给小熊写的小标签。Serena 说：“这些细节总能让人想起故事中的小温暖，也能提醒自己珍惜杯子的感觉。”
Serena收藏的帕丁顿熊杯。/受访者供图
周边杯子往往是行走的广告牌，能渗透进消费者生活的多种场景里。心理学里有个“多看效应”，对于自己越熟悉、看得越多的事物，好感度会明显加增。
许多人买到心仪的周边杯子，还会拍照分享甚至“二次创作”。对周边杯子的喜爱，或多或少也会转移到对品牌的好感上。
小小杯子
撑起大大产业
年轻消费者对杯子日渐提高的要求，以及品牌营销力度的增加，这些都造就了国内杯壶行业的增长势头。
哈尔斯是国内最大的保温杯制造商、中国杯壶行业上市第一股。2022年第一季度里，哈尔斯净利润为3080.96万元，同比增长20.50%。
5月13日，华安证券给予哈尔斯“买入”评级，主要理由是疫情后露营、飞盘、骑行等户外休闲活动越发受到国内外消费者的青睐，从而带动杯壶类企业订单呈趋势性增长。
哈尔斯的儿童保温杯。/哈尔斯官网
2021年6月，浙江金华的嘉益股份成功上市，成为国内保温杯行业的第二家上市企业。公司盈利表现稳定，毛利率连续三年稳定在35%左右，净利率在18%附近。
无论是哈尔斯还是嘉益股份，超过八成的营收源自海外品牌代工，主要客户都包括PMI。PMI是星巴克杯壶类产品的主要供应商，同时拥有史丹利（Staley）和阿拉丁（Aladdin）两大品牌。
嘉益股份的主要代工品牌。/市值风云
高颜值的周边杯子，不仅是星巴克的财富密码，还是国内杯壶制造业龙头的生存命脉。
买不起爱马仕的铂金包，你可以拥有一支爱马仕口红；买不起蒂凡尼的钻戒，你或许能收一个蒂凡尼蓝的马克杯。
夹克琳说：“尽管‘杯具’与‘悲剧’同音，但我认为杯子应该是‘喜具’。你可以随己意把杯子里的液体倒出来，再把它盛满，每一天都会有新的期待在流转。”
人生就像一个容器，或许被岁月掏空，或许被回忆填满。这不仅是观点与角度的差别，更是每个人主动选择的结果。
参考资料
[1] 向星巴克学习？茶颜悦色、喜茶也开始卖杯子丨中国饮品快报
[2] 比卖奶茶咖啡更赚钱，喜茶星巴克都想用它让你上瘾丨爱范儿
[3] 华安证券给予哈尔斯买入评级丨雪球
[4] 杯子消费主义，无价的日常美好丨消费新知
[5]“高逼格”水杯如何成为了千禧一代的身份象征？丨界面
